上班族一年內10萬翻千萬

三度輸光積蓄 上班族一年內10萬翻千萬

在權證圈中,有個鼎鼎大名的散戶,所有券商的權證交易員,沒有人不認識這位「權證小哥」。

今年38歲,曾經是朝九晚五的上班族,小哥領著吃不飽、餓不死、買不到房的薪水,他想靠投資致富,於是退伍後就開始學投資,從股票到期貨,投資什麼賠什麼,9年內3度輸光積蓄,連老婆的私房錢都賠光。

「輸了3次,我想,什麼事情都要蓋棺才能論定,憑我對投資的熱忱,怎麼可能不成功呢?」就是這股力量,讓他深切檢討前3次失敗的經驗,都是敗在不懂得停損」。他自己的反省是「市場沒有對不起你,有高有低,關鍵在這高低之間你做了什麼?是讓利潤減少、虧損擴大,賺了一點錢就想跑,賠了錢就死抱。用這種心態投資,一定賠錢!」

了解自己投資失敗的癥結後,小哥決定從權證再出發,用僅剩的10萬作本錢,在7個月內靠股票與權證賺到人生第一個1千萬,3年內累積數千萬資產,2010年光是拿權證比賽的獎金,就達數百萬元,連座車都是券商「送」的。

他回憶當兵時,當時女友兵變,原因是看透他這輩子不會有什麼大成就,嫌他沒前途,小哥說:「我自己當然不這麼覺得,就算是我賠光老婆的存款時,我也是跟她說,不要看我的一時,要看我的一世。」

「從股票到期貨,再到權證,大概是1999年開始到2006年,我一共賠了2百萬元,贏家在碰到困難時思考如何走下去,輸家在遇到困難時,思考應不應該走下去。」學會小哥投資方法的精髓,不管是股票、權證或期貨,你都能拿來應用。

心法一、留在市場上,才有翻本的機會
「買高賣更高,賣低買更低」是我的操作原則。投資不怕虧損,最怕不敢認賠,等大機會來時,手中卻沒錢。

心法二、跌不停比跌停更恐怖

電視上的分析師老叫投資人抱牢股票、千萬不要賣,因為沒什麼股票跌停鎖死,不用太緊張。我看了是挺緊張,因為跌不停比跌停更恐怖,畢竟溫水煮青蛙更容易煮熟呀。

心法三、搶反彈就像搶銀行,有沒有搶到都要跑

搶反彈就像談戀愛,每個愛情都危險,希望投資人能遵守別太愛進場搶反彈。若真的想搶,請記住一句話,「搶反彈就像搶銀行,不管有沒有搶到都得跑」,畢竟每個反彈都危險呀。

心法四、券商叫你不要買的,趕快買

券商每次上課都說,「千萬不要買快到期的權證,很危險。」這背後藏了玄機?真相是:散戶千萬不要買,因為券商會很危險。

心法五、不要跟老師,要跟著趨勢

全世界最會低買高賣的在電視上那80幾台,投顧老師都很厲害,都跟你說他買在哪個低點、賣在哪個高點,賺了多少錢!我們沒他們那麼行,會抓轉折,所以我們跟著趨勢走就好。在38歲這一年,曾經是上班族的權證小哥賺到足夠的錢,提前退休了,有句話,他一定要對前同事說:我、真、的、沒、有、中、樂、透。

 

@強調一個觀念,60K有空單套牢的話,不見得一次就要修正到底喔!...只要在某些支撐關卡,有人要在那邊上下其手,造成指標低背離甚至是竭盡的話,您還是要乖乖做多喔...千萬別與指標作對...
上星期還是上上星期...道瓊一個晚上一根60K可以同時解套三個多單套牢點位喔...相對地,一個晚上也是有可能解套下面所有的空單套牢點位...只不過...指標有低背離的情況產生,該多還是要做多單,不然,就觀望!千萬別和低檔背離或高檔背離指標訊號,過意不去...
再來...K線要如何走?事先一定都有人知道的,所以,該多就是多...該空你還是要空...不然,很容易『被扛去種起來』...到時就不好玩了

謝金河:「贏家勝出」的新選股時代

.全世界股市都進入超級財報周,財報端出來,股價的調整,背後代表了多重意義。超級巨星AMAZON端出第三季淨利只有六三○○萬美元,EPS只有○.一四美元,這比起去年同期的二.三一億美元,EPS○.五一美元,可說是大幅衰退,而且AMAZON預告因為推出低價KINDLE FILE,第四季可能虧損。

策略失誤 奄奄一息

AMAZON的投資人面對這項利空都傻眼,二十六日AMAZON的股價跳空大跌,一日之內大跌二八.七五美元,跌幅超過一○%,這一跌也讓AMAZON市值從一一九九億美元縮水為九○○億美元。未來一段時間,AMAZON很可能在年線與季線之間盤整,對於很多空手投資人來說,AMAZON這次跌下來很可能是一次難得的逢低進場機會。因為AMAZON的投資,包括大家矚目的電子商場,很可能有在年開花結果。

但是AMAZON股價大跌是逢低買入機會,NETFLEX卻可能一蹶不振,逢高變成都是賣點,同樣的財報效應,完全不同的兩樣情,這也可以看出企業的競爭是激烈的。NETFLIX的失誤,反而是給一度被它打倒的百視達重新再起的機會。

今年到明年,智慧型手機低價化將是大主流,台灣一度被iPhone打趴的手機零組件供應鏈,可能又有鹹魚翻身的機會。今年聯發科從二二一元漲到三四八元,是最大的實力展現。手機組裝的華寶、華冠今年都大漲,零組件的毅嘉、美律、閎輝、及成,及IC設計的奕力今年都很有機會。

.像奕力第三季營收二七.七三億元,成長七一%,第三季淨利二億元,比上半年總和七九五九萬元還多出一倍多;前三季EPS四.四三元,今年全年EPS有超過七元的機會。閎輝第三季淨利四.七四八億元,EPS二.六元,與上半年的二.七元相當。可見這些壓縮很久的產業跟著爬起來,這是第四季選股可特別留意的地方。

大型零售股挺進

像APPLE這般,一家獨大打趴很多競爭者,全球的大賣場競爭也愈來愈白熱化,中國大潤發崛起,高鑫也站上一○港元,美國WAL-MART股價在二十六日又寫下五七.四四美元新紀錄,成為大型零售股中少數再創新高的個股。

WAL-MART與高鑫成功,今年三雄鼎立的家樂福看起來已敗下陣來,家樂福股價今年從四六.九五歐元跌到最低一四.六五五歐元,從股價就可看到家樂福的敗退,在中國的大賣場經營也是如此,大潤發、WAL-MART都賺錢,就是家樂福賠錢。

這種寡占型的通路競爭,目前全球成衣零售也形成三雄鼎立的局面,最具威力的是西班牙INDITEX(ZARA)股價在歐債大風暴中仍寫下六九.三四歐元天價,瑞典的H&M目前二一六歐元,距歷史高價二六○.九歐元有一段距離,但是姿態仍高,而日本的UNIQLO(FAST RETAINING),儘管日本股市不振,但UNIQLO股價仍在一三八五○日圓高價附近,但是競爭敗陣的思捷環球卻從一三三港元跌到七.五五港元,目前雖回到一二港元,但距天價仍十分遙遠,這一場競爭決定三雄勝出的時代。

.同樣食品連鎖巨人麥當勞(MCD.UST)今年從五○.四四美元漲到九二.八六美元,也再創歷史新高,咖啡連鎖的星巴克則從七.○六美元大漲到四二.九八美元,都可以看出美國連鎖企業的超級競爭力。

核心競爭力是成敗關鍵

企業能不能在競爭上爬起來,最重要的是核心競爭力,像是INTEL今年第三季EPS○.六五美元,算算今年P/E不到一○倍,半導體巨擘本益比淪落到一○倍,對INTEL是很大的警訊,那是因為ARM崛起,INTEL痛失商機。

ARM是從英國崛起的半導體企業,股價從○八年的七五.七五便士漲到六五二便士,ARM與APPLE緊密結合,提供核心晶片,ARM起來,INTEL只好再努力。這個情況與三星、LGD在面板的IPS(廣視角)與AMOLED掌握商機,完全掌握APPLE訂單優勢,也造成友達、奇美節節敗退。

中國經濟有鬆綁跡象

這一周力晶已跌到一.二一元,南亞科剩下二.六九元,華亞科只有四.六五元,而面板的友達跌到一一.七元,奇美電一度又跌到一一.一五元,彩晶剩一.六七元,華映只剩一.八八元,只有一個「慘」字來形容。

LED的億光驚傳無薪假,對整個LED產業又帶來重擊。而太陽能產業也頻頻改寫新低,綠能跌到三二.一元,益通只剩一二.九五元,榮化一度寄予厚望的福聚能源,未上市飆到五○○元,如今跌到只剩下三○元,榮化一下子從贏家變輸家。

.這一輪台股的調整除手機產業外,還沒有出現更大的架構,最近中國國務院總理溫家寶暗示中國經濟有鬆綁的想法,立刻造成中概股全面大漲。二十六日味全、愛之味、泰山、南僑相繼大漲,這個方向仍可追蹤。

本文詳情及圖表請見《先探投資週刊》1645期


12檔季報驚豔,賺很大


上市櫃公司第三季財報陸續出爐,同亨、勤誠、儒鴻、五鼎等12檔,毛利率持續攀高且達19~60%,營益率也達8~30%,獲利率表現出色,搭配法人買超、技術指標周KD多頭排列,股價看漲。

台新投顧董事長吳火生表示,9月以來新台幣貶值,第三季盈餘可能隱含匯兌利益,因此應從毛利率、營益率中選股。毛利率持續攀升,代表公司競爭力足以對抗大環境的系統風險,也象徵該公司擁有領先的技術及專利等獨特的競爭力,而營益率更是評量公司成本費用管理的經營指標。相較於現在許多電子業的毛利率面臨保3~5%,營益率更是偏低,毛利率達到兩位數的公司,前景相對看好。


德信證券副總經理張煥政指出,毛利率、營益率是法人觀察財報最重要的兩項指標。經濟前景不明下,選股更應將焦點擺在實質獲利上,除毛利率要高外,毛利率能否較前一季成長也重要。

據此,挑選第3季毛利率大於15%且高於第2季者,輔以法人周買超及周KD向上交叉潛力股選出12檔,其中友訊、上銀、五鼎、川寶、晶睿、同亨都擁有33%以上的高毛利率,而同亨、勤誠、儒鴻、五鼎、京元電、新復興,第3季毛利率較第2季增加3~6個百分點,另上銀、川寶、晶睿、儒鴻、五鼎、健策更具有單季EPS高於1.74元的實力。

其中,五鼎主要產品為利用專利生物感應技術所研發出之檢測儀器和檢測試片,以血糖測試儀與測試片為主要業務,除先前即已成功為大廠 Bayer代工,亦陸續取得Arkray及歐美通路商客戶之訂單;同亨為世界第三大刷卡機製造商,第四季將出貨澳洲Keycort一千台無線高階讀卡機;晶睿為國內IP Camera領導廠商,以自有品牌VIVOTEK銷售全球,受惠於安全監控產業日益受到重視,及網路普及帶動設備由以往的類比式CCTV逐漸轉換為以IP Camera為主流產品,營收獲利將走強;生產機能性布料的儒鴻,目前訂單滿載至明年六月,明年新增產能也將因台、越持續拓廠,產能倍增,另外在紡纖原料成本與匯損趨緩之下,營收、獲利皆將持續攀升。

盤後100/10/31
一、日線
1.10/11上補9/23殺多高,留下7211上升缺口
2.10/18倒N,留下7461殺多高,10/21下補7211
3.10/24挑戰7461殺多高,10/25極超短線空頭抵抗
4.10/26低開走高,空抵失敗,留下7425低頓點
5.10/28突破7606末跌高,同時空頭抵抗
6.10/31K線落尾,次交易日理應進行多頭抵抗。
  PS:觀察關鍵7565.2、7504支撐

二、技術指標
1.天羅地網:10/26軋短空,支撐7556.9、425.9
2.KD:10/26軋短空,留下7425.9支撐
3.成交量:10/27相對大量(一過三),1/28抵抗合理
 多方最強將守7504

三、股價波動
反彈波:6877-7475-7205-X,X合理目標為7803

1.粗線:
7205-7506-7426-Y,Y目標7725業已於10/28滿足
暗示:
(1)守住7544.3仍有上攻力道
(2)跌破7544.3+該彈不彈,防向下測試7477-7461支撐
   失守7461不免向7426頓點測試。
2.細線:修正波
向下波動7748.3-7602.6-7658.9-Z
(1)暫視為修正7426-7743.3這段漲幅
(2)依其合理目標,應往7518.2前進,如此
   a.將測試上述粗線的7544.3的支撐
   b.不幸失守7544.3,則將測試7461(順勢目標7431)
3.綜合上述:
(1)對多方有利,可測試7518.2不宜下探7461
  如此仍有機會挑戰7658.9壓力
(2)若僥倖細浪沒有向下滿足7518,形成空頭異常
  多方將有機會整軍再攻,直接向上跳戰7658.9
(3)至今走勢,較大的壓力在7686.1
  換句話說,7504、7426都提供強勁支撐。
  但必須突破7686.1才有可能創新高

支撐:7565.2、7518-7504、7425、7205

1101 CA重疊區

口訣:
(1)若落尾當筆收多頭抵抗線=馬上進場(為落一買點)
(2)若落尾未能收多頭抵抗線=隔筆進場(為落二買點)
(3)二者取其低,若低收不破,則持續軋空。
(4)落尾&轉折低點取箱形,未收破箱底=軋空不會結束,
收破後=軋空結束但上漲趨勢未結束。
===================

1.因為尾盤才到CA重疊區,無法形成多頭抵抗線,故空手者不必動作。
假如早盤就來到此區,極可能形成多頭抵抗線,這時可以馬上進場。
2.加上今天為落一,明天還有落二,所以7546非低點。

熊市中的十招理財策略
( 2011/10/18 13:36 華爾街日報 )
.網友推薦:共有 10 人推薦 (有 116 人投票)..市場正逐漸清醒過來,面對無可避免的情況。

在歐洲,希臘垮了,該國短期國債收益率超過100%。在美國,經濟增長趨緩,華盛頓陷入癱瘓,美國聯邦儲備委員會(Federal Reserve, 簡稱Fed)已經無計可施。

事態會惡化到什麼程度?會不會像2008年那樣出現市場崩盤?會不會再次陷入經濟衰退?

盡管有種種臆測,但沒人真正知道究竟會怎樣。預測向來是很不靠譜的。

不過,當下的情況我們是知道的。以下就是你現在可以採用的十項明智理財策略。

1. 再融資。

如果你還沒有進行過再融資,那現在是時候了。抵押貸款利率隨國債收益率下降,現在跌破了4%。這是筆不錯的交易

2. 把握機會,鎖定信貸。

你有沒有考慮過申請信用卡、透支貸款或者住房淨值信貸額度?現在是再好不過的時機了,今後它們申請起來很可能會更難,而不是更容易。

3. 削減支出。

我痛恨告訴別人壞消息,但金融市場確實有跡象顯示未來形勢嚴峻。現在已經夠糟糕的了:四分之一的中年人沒有全職工作,比例之高創大蕭條(Depression)以來之最。華盛頓癱瘓了,Fed已經無計可施。你得收緊家庭預算,今後說不定會額外需要一些錢來應對不時之需。

4. 賣出一些通貨膨脹保值債券。

通貨膨脹保值債券通常是我青睞的投資產品,它們尤其適合年齡較大、比較保守的投資者。但通貨膨脹保值債券一段時間以來的走勢太好,現在買進已經不劃算了。就算我們不考慮稅金,並假設官方通貨膨脹率數據真實可靠,現在投資短期通貨膨脹保值債券肯定也是虧的。中長期通貨膨脹保值債券的實際回報仍然為正,但非常低。

5. 賣出一些國債。

由於投資者急於避險,國債的確走勢強勁。但國債的價格與收益率走勢是相反的,價格越高,收益率就越低。10年期債券的收益率現在是1.75個百分點,非常之低,遠遠低於通貨膨脹率。也許債券價格會在此基礎上進一步上漲,而收益率會進一步下降,這是有可能發生的,但在這些價位風險也是不對稱的。

6. 賣出一些小型股。

沒錯,小型股已經大幅下跌:羅素2000指數(Russell 2000)已從幾個月之前的870點跌至645點。一般來說,我會在下跌後買進,而不是賣出。但這次情況不一樣,近期的跌勢具有欺騙性。以歷史標準來衡量,小公司股票仍然不算便宜,而且在任何下跌行情中,它們一般都會跌得最慘。

7. 買進藍籌股。

想抄底買進點什麼嗎?試試那些頂級的股票吧。頂級品質的大型股無論在什麼情況下都是不錯的投資選擇。在市場下挫時你能夠享有高派息。如果市場復蘇,你則會獲得可觀的資本利得。

8. 增加401(k)計劃和個人退休賬戶(IRA)繳款額。

增加繳款額?沒錯。如果股價大幅下降,這將是個絕佳的買入機會,你應該把握時機。如果經濟大幅惡化,請注意在最差情境下,401(K)和個人退休賬戶上的錢是免受債權人追討的,同時還免稅。

9. 為你的子女投資529計劃。

投資理由與401(k)計劃相同,這些大學教育儲蓄賬戶是免稅的,不過根據聯邦政府規定,只有存入529計劃賬戶兩年以上的資金才能免受債權人追討。

10. 購買黃金。

現在也許還不算太晚。由於陷入恐慌的投資者變現一切資產,金價下跌了近200美元。但目前黃金持有量是偏低的,雖然市場在炒作黃金,但其實幾乎沒有人持有黃金。黃金能夠在這種動盪的市況中為你的投資組合提供保障。

12檔高毛利股 逆勢突圍


高毛利公司多集中在軟體、IC設計等族群,如搶攻電子錢包的力旺。圖/本報資料照片


前3季高毛利率公司

 第3季財報出籠,在低毛利率時代下,仍有表現不俗的企業脫穎而出,其中單季合併毛利率高於70%以上,且獲利表現不俗的公司,包括訊連(5203)、思源(2473)、力旺(3529)及系微(6231)等12家公司冒出頭角,本業持續走揚。

 法人指出,高毛利公司大多集中在軟體、IC設計等族群為主,為前3季高毛利率企業的首選,這些公司因產品差異大拉大競爭優勢,連帶毛利率也相對提升。

 根據已公布前3季合併財報統計,第3季合併毛利率高於7成,且累計前3季EPS呈獲利的企業達12家,包括訊連、思源、力旺、系微、中福、網龍、KY安瑞、華園、鈊象、龍巖、歐買尬及可寧衛等公司。

 其中訊連第3季合併毛利率以99.68%居冠,訊連第4季因逢傳統旺季,隨著新產品出貨,業績持續看俏,預估第4季合併營收將較第3季成長10至15%,營益率也可望較第3季的18%提升1個百分點,來到19%。

 至於搶攻電子錢包的力旺,第3季因開發嵌入式非揮發性記憶體(Embedded Non-volatile memory technology,ENVM)IP 授權及製造技術與設計服務業績走高,拉升毛利率表現。展望本季,因近期訂單有逐漸回溫情況,法人估力旺第4季營收可望季增5%。

 新掛牌的國內最大有害事業廢棄物處理大廠可寧衛第3季營收及創歷史新高紀錄,累計前3季稅後淨利10.08億元,EPS 10.24元,目前公司正積極布局大陸市場,由於大陸污染程度及範圍相當大,商機龐大,只等中國相關法規制訂完成,可寧衛將採取與當地公司合作營運模式,預計最快明年可望開花結果。

15強EPS逐季增 電子占11檔
本帖最後由 人類 於 11-11-01 04:20 編輯

【經濟日報╱記者王皓正/台北報導】 2011.11.01 04:03 am

台股上市櫃公司前三季財報昨(31)日全數出爐,觀察近四季以來,上銀(2049)、歐買尬、順達科等「上市櫃15條好漢」,財報成績單耀眼,單季每股稅後純益(EPS )連續逐季成長,業績潛力族群的「強者恆強」態勢明顯。


根據統計,近四季以來,單季每股後純益逐季成長、且今年前三季每股稅後純益超過2元的上市櫃個股,電子占多數、有11檔,傳產僅四檔,主要分布在電機、遊戲、電池、安全監控、PCB、IC設計等產業。

近四季每股稅後純益都成長的公司當中,今年前三季每股稅後純益以上銀的11.86元最為耀眼,歐買尬10.09元、順達科8.38元,名列第二、三名。陞泰、晶睿、台郡等,前三季每股稅後純益也都超過5元。

進一步觀察這些個股前三季的稅後純益成長率,以歐買尬大幅成長333.2%居冠,森鉅成長173.05%、上銀成長151.04%。

其他前三季稅後純益成長超過100%的個股,還包括好樂迪、晶睿、互盛電等。

法人表示,近幾季每股稅後純益逐季成長的個股,還是集中在中小型股居多,原因在於這些中小型股多數仍不乏基本面獲利成長題材,又兼具籌碼面優勢,趁大盤目前處在震盪盤整期,這些個股除了成為資金避險的好去處之外,也可能是季底法人衝刺績效的利器。

雖然今年8月以來在全球股災的拖累下,中小型股的本益比遭到壓縮,但後續應該還有上漲空間。

不過,如果配合籌碼安定度來研判,雖說中小型股的籌碼集中容易上漲,但也要留意最佳的出場時點。至於財報營運不佳的個股與族群,或是償債能力受到質疑的公司,則應避免介入。

分析師則認為,在投信及外資因績效及避險的考量下,現階段的市場資金將以財報數字表現的業績題材為主要選股重點,第三季及前三季營運成績亮眼的個股,將會是市場資金停泊的去處。

近期台股伴隨國際股市跌深反彈,就中長線而言,多空是否異位有待確認,但若以基本面觀之,季報表現佳的個股,尤其是每股稅後純益逐季成長的公司,應仍可望備受市場資金的青睞。

 543操作心法


5日不創低短期底部(買進)~5日不創高短期頭部(出清)
4周不創低中期底部(買進)~4周不創高中期頭部(出清)
3月不創低長期底部(買進)~3月不創高長期頭部(出清)

創高就買,破低就賣,均線走平低買高賣

我的原則是
~做對方向,緊咬不放,做錯方向,當機立斷~

被巴不可恥,停損小輸就好,就怕不認錯而一錯再錯。


倒限單之應用:
1.一般用於停損及追價用
2.舉例說明:若你有1多單7460,目前來到7480,若破7450多單停損,可以先下倒限單(空7449),若真的破50,則多單停損成交(若你是空手,此筆單稱為追空單)。
3.一般期貨商不喜歡顧客有停損機制,所以有的期貨商不提供[倒限單]。

『在波浪裡唯有型態整理(楔型、三角型),才容許一再的1.4浪重疊。因此,我認為9/26開始就是在做上升楔型,循環則還是我最愛的9浪,目前則是第6浪』→不保證對喔

策略微差力

有成精密讓德國農戶幫忙「採花蜜」
太陽能股,是近期台股飆漲的重點,但在台灣這群以硬體製造為主的太陽能公司中,興櫃卻有一檔神祕的太陽能個股,去年交出每股稅後盈餘十二.三四元的成績,今年上半年的獲利仍有六.二九元。

這家神祕的公司叫作有成精密,位於新竹縣新豐鄉新豐村,在GPS上找不到地標,跨入太陽能才三年,但在德國建立的太陽能品牌已是前三大,年僅三十四歲的董事長陳思銘,拿五十萬元創業,如今家族身價超過十億元。而只花三年就創造上億元身價,就在於陳思銘在營運策略的微差力。

讓有成精密站穩太陽能市場的,是陳思銘布局三年的太陽能發電系統,相較於同業只賣電池和設備,陳思銘則仿效蜂后,在每戶人家搭建每天產蜜的蜂巢,讓主人受惠,自己也得以成長,這是國內太陽能業者從未想過的營運模式。

有成如何獲利?簡單來說,德國、西班牙等歐洲國家,由於政府獎勵再生能源使用,電力公司有義務以較高的價錢,對區域內所有由再生能源產出的電力進行補貼收購,而有成的營運模式,就是幫這些業主蓋太陽能發電廠,再將電力賣給電力公司。

從家庭發電系統做出口碑

如此營運模式大家都懂,但多數太陽能系統廠找尋的客戶,全是大型企業,因為這些企業才有資金購買太陽能系統,但有成鎖定的是沒錢買設備卻有心投入太陽能產業的個體戶如農戶等。讓人好奇的是,農戶既然沒錢,有成是如何賣出太陽能設備?

秀出德國弗萊堡的照片,陳思銘指著農舍屋頂的太陽能板說:「這就是一個小型太陽能發電系統。」原來,在德國,太陽能發電並不是想像中,需要一座足球場大小的面積才能夠蓋發電系統,每戶人家的屋頂,甚至閒置不用的空地,都能蓋發電系統。

但,這些客戶沒錢蓋太陽能發電系統,甚至根本不知道怎麼借錢,有成的作法是:拿標案替客戶向銀行借錢,每個月收購電價還貸款之後,再直接轉到客戶帳戶(雙方受惠);有成的好處是,沒有資本風險,收款流程還比同業快三個月。

而對農戶等個體戶而言,安裝太陽能系統最大的好處就是賺錢,以一百坪面積計算,一年可以發電三萬三千度,目前德國每度收購電價○.三三歐分;換言之,扣除銀行貸款,業主可以實拿新台幣二十三萬元。「業主不用出資,提供屋頂空間就能賺錢,家裡好像多了能採蜜的蜂窩,我們就是負責釀的蜜蜂。」陳思銘說。

但這種極度區域化、幾乎跟消費性產品同樣普及的服務,也是最難切入的市場,陳思銘苦笑著形容:「你的客戶可能是農夫,可能是積蓄終身才買房子的老人,這群人甚至只會說口音很重的德語。」

為了打入德國市場,陳思銘在二○○八年成立德國子公司,並且大膽任用德國籍總裁,當時有成只是年營收兩億元的小公司,沒資金接大案,只得從最小的家庭發電系統做起,沒想到,卻創造出「蜜蜂雄兵」模式。陳思銘形容:「我和德國總裁擔任蜂后的工作,負責動腦,採蜜交給工蜂去做。」

陳思銘經營德國市場的祕訣有兩種,一種是提供客戶花蜜(獲利),一種是廣招工蜂(建立當地合作夥伴);不僅替客戶建立發電系統,甚至還代替客戶向銀行借貸。陳思銘表示:「客戶不需要投資,我們從貸款、系統安裝到與電力公司簽約全包辦。」


景氣反轉獲利空間更大


這套商業模式能成功的關鍵來自說服銀行合作,電力公司每個月的收購費用,先進入有成為客戶和銀行建立的「bank account」,銀行從帳戶扣除每個月本利後,客戶才能動用,銀行有電力公司的定期償還擔保,貸款金額也相對寬鬆,陳思銘說:「現在我們幾乎可以談到百分之百的貸款。」


另一個經營訣竅則是廣招工蜂,過去兩年,陳思銘幾乎每個月飛往德國,找當地的安裝公司洽談長期合作,他形容:「這就和安裝瓦斯、水電一樣,你不會去找原廠,一定就近找附近水電行。」


為了找合作夥伴,陳思銘曾在大雪中開十個小時的車,懇請太陽能安裝公司合作。但現在有成在德國已經拉起兩百家安裝公司,這些外圍的工蜂,不需要有成支付人力和辦公室成本,但一有案子就近施工安裝,當客戶系統出問題,也能立刻支援維修。


靠著蜂后經營哲學,有成不生產硬體卻能賺錢,面對太陽能產業的劇烈波動,以及補貼政策影響產業生態這些外在因素,陳思銘卻認為這是機會點:「市場太好,反而讓我們很難與上游議價;景氣反轉,我們的議價空間會更大。」三年在德國的耕耘,讓有成變成真正的通路王,也為台灣太陽能產業開創出另一種商業模式。


/小檔案/
有成精密
成立:2003年
董事長:陳思銘
資本額:2.6億元
主要產品:太陽能系統
成績單:
連續兩年賺一個股本


/BOX/
微差力養成法
1.將問題看清楚,好點子很可能就
    會自動浮出。
2.想以小擊大,不妨試試逆向操作。
3.潛意識喜歡慣性思考,必須跳脫。


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有成精密全力搶進美國市場 獲利如虎添翼 明年Q2掛牌上櫃

【鉅亨網2010/11/4】

專攻太陽能模組發電系統及半導體設備零件的有成精密(4949-TW),董事長陳思銘今(4)日指出,公司明年將致力提升歐洲其它地區的發展,並切入美國市場,同時系統安裝也與國內薄膜太陽能業者配合,將大幅提升薄膜的業務預計2011年第1季進入上櫃預審程序,第2季掛牌交易。

有成精密上半年營收22.9億元,毛利率為18%,稅後淨利1.62億元,每股稅後純益6.29元;9月接單依然暢旺,帶動業績維持高檔水位,營收4.51億元,較去年同期成長89.92%,累計1-9月營收36.74億元,年增268.15%,續創歷史新高紀錄,法人表示,以目前成長動能來看,推估全年有機會賺上一個股本。

陳思銘表示,美國市場的策略和政策與歐洲市場有很大差異,有成已有人員在研究美國太陽能政策、法令、融資等規定,預估2011年第2季進入美國市場,但初期規模不會太大。另外,薄膜太陽能也是明年重點之一,今年薄膜占比重約5%,主要市場為德國和義大利,由於薄膜效率逐步提升,公司將與國內薄膜太陽能業者合作加裝,明年薄膜業務占比重至少達1成以上。

有成精密成立於2003年,成立初期主要從事半導體及光電設備耗材買賣及維修服務,有鑒於太陽能光電為市場未來主流,96年底成立太陽能事業群,開拓太陽能發電系統產業,97年起開始佈局歐洲市場,分別於西班牙、義大利成立辦事處及在德國成立子公司,提供歐洲地區太陽能發電系統設計、安裝服務,當年繳出銷售及安裝4.6 MWp的亮麗成績,去年成長22.8MWp,並於今年將歐洲品牌Winergy Solar變更為WINAICO Solar全球品牌。其中前3季德國市場占55%、義大利占30%,隨著德國即將調降補助,年底前義大利市場比重將即會拉升至7成左右水準,2011年將強化保加利亞、捷克、法國、英國和美國的佈局。

在產品比重的部分,有成上半年營收95.3%來自於太陽能發電系統,僅約5%為半導體設備零組件,有成在太陽能系統市場的定位為整合性廠商,業務包括系統開發、系統設計、系統通路、系統品牌以及財務融資五大核心價值,目前除了台灣總公司外,歐洲總部在荷蘭,子公司在德國、義大利和新加坡等地。

陳思銘指出,公司五大核心價值中,在自有品牌方面,模組和系統品牌為「WINAICO」,逆變器目前與一線大廠如SMA合作,未來也要導入「WINAICO」的自有品牌,陳思銘表示,擁自有品牌的效用無論在毛利率以及融資上都較為方便;而在系統通路部分,有成在歐洲已有超過300個通路據點,主要在德國有240個、義大利50個,其它則分期在歐洲各區,採取螞蟻雄兵戰略,未來通路佈局完成後再搭配品牌,裝置量將倍數成長。

目前公司有成主攻太陽能發電系統整合及安裝業務為主,結合歐美當地專業技術團隊執行業務推廣及系統設計、安裝,建置Installer合作體系,並使用國內高品質模組加強穩固發電效率,建立網路監控系統、提供即時換修服務,強化售後服務體系。

有成精密擁抱新市場 出貨增加 全年可望賺一個股本

鉅亨網記者張旭宏 台北 (來源:两岸网) 2010-10-07

專攻太陽能模組發電系統及半導體設備零件的有成精密(4949-TW),積極拓展美洲及亞洲市場,逐漸開化結果,出貨大幅成長,加上持續擴大陽能發電系統產品應用,獲利如虎添翼,第4季業績可望續創新高,法人推估,全年可望再賺一個股本。

有成精密成立於2003年,成立初期主要從事半導體及光電設備耗材買賣及維修服務,有鑒於太陽能光電為市場未來主流,96年底成立太陽能事業群,開拓太陽能發電系統產業,97年起開始佈局歐洲市場,分別於西班牙、義大利成立辦事處及在德國成立子公司,提供歐洲地區太陽能發電系統設計、安裝服務,當年繳出銷售及安裝4.6 MWp的亮麗成績,去年成長22.8MWp,並於今年將歐洲品牌Winergy Solar變更為WINAICO Solar全球品牌。向全球太陽能發電系統業務拓展邁進,未來積極拓展美洲及亞洲市場,並將不斷加強太陽能發電系統產品應用,挹注公司新成長動能。

有成精密目前主攻太陽能發電系統整合及安裝業務為主,結合歐美當地專業技術團隊執行業務推廣及系統設計、安裝,建置Installer合作體系,並使用國內高品質模組加強穩固發電效率,建立網路監控系統、提供即時換修服務,強化售後服務體系。

另外在半導體部分,公司為專業半導體及光電相關產業設備零組件設計及供應廠商,設計及銷售應用於半導體及光電產業不同廠牌多種機型特殊材料關鍵零組件,如鎢(W)、鉬(Mo)、鉭(Ta)、氮化硼、陶瓷、石墨及各種等級之鍍層石墨。應用在離子植入機所需要的特殊材料零組件,包含離子電弧室、光束線等全系列的機台產品等、有機金屬氣相沉積磊晶機台 (MOCVD) 所需要的特殊材料零組件,常壓氣相沉積機台。

有成精密業績火熱 6月營收2.4億元年增近1倍

【鉅亨網2010/7/23】

專攻太陽能模組發電系統及半導體設備零件的有成精密(4949-TW),6月受惠太陽能產品出貨大幅成長帶動下,業績相當火熱,營收2.4億元,較去年同期成長94.43%,累計上半年營收23億元,較去年同期成長390.76%,表現耀眼。有成下半年將積極拓展美洲及亞洲市場,並不斷加強太陽能發電系統產品應用,挹注公司新成長動能,法人推估,公司今年可望再賺一個股本。

有成精密成立於西元2003年,成立初期主要從事半導體及光電設備耗材買賣及維修服務,有鑒於太陽能光電為市場未來主流,2007年成立太陽能事業群,開拓太陽能發電系統產業,2008年開始佈局歐洲市場,分別於西班牙、義大利成立辦事處及在德國成立子公司,提供歐洲地區太陽能發電系統設計、安裝服務,當年繳出銷售及安裝4.6 MWp的亮麗成績,去年成長22.8MWp,並於今年將歐洲品牌Winergy Solar變更為WINAICO Solar全球品牌,向全球太陽能發電系統業務拓展邁進,未來積極拓展美洲及亞洲市場,並將不斷加強太陽能發電系統產品應用,挹注公司新成長動能。

有成精密表示,公司目前主攻太陽能發電系統整合及安裝業務為主,結合歐美當地專業技術團隊執行業務推廣及系統設計、安裝,建置Installer合作體系,並使用國內高品質模組加強穩固發電效率,建立網路監控系統、提供即時換修服務,強化售後服務體系。

另外在半導體部分,公司為專業半導體及光電相關產業設備零組件設計及供應廠商,設計及銷售應用於半導體及光電產業不同廠牌多種機型特殊材料關鍵零組件,如鎢(W)、鉬(Mo)、鉭(Ta)、氮化硼、陶瓷、石墨及各種等級之鍍層石墨。應用在離子植入機所需要的特殊材料零組件,包含離子電弧室、光束線等全系列的機台產品等、有機金屬氣相沉積磊晶機台 (MOCVD) 所需要的特殊材料零組件,常壓氣相沉積WJ 機台。

 
有成太陽能 整合創新者
刊登日期: 2009年7月29日
來源: 工商時報
記者: 張秉鳳

[記者張秉鳳 / 新竹報導]

當全世界都認為太陽能電產業應該從最上游材料向下整合到太陽能光電系統(From sand to system)時,有成精密率先打破這個迷思,有成精密董事長陳思銘及德國總經理Sascha Rossmann 均認為從系統線上整合到最後原物料 (From system to sand)才是硬道理。
 
兩年前有成精密結合德國當地轉業技術團隊成立德國子公司Winergy Solar GmbH,在今年太陽能產業一片愁雲慘霧中,業績仍然大幅逆勢成長,他們用傲人的經營成果向世人證明他們的想法才是對的。
 
陳思銘說,去年大家的想法都將擴大規模與降低成本當成唯一的競爭策略,他們認為這樣一來只不過加速市場價格崩跌,而當價格崩跌時,利潤都將掌握在國際系統整合商的手上;是依他們便擬定了一系列的策略:
 
首先,他們建立銀行的品牌帳號(brand account)及提高品牌等級(brand ranking),因為在歐洲建造一個大型太陽能系統動輒投資數千萬元甚至數億歐元,而這些錢大部分來自銀行的貸款,而系統所有者,又是靠每個月賣電的前來還貸款,如果一個新太陽能電廠要採用一種對銀行而言,根本查不到使用記錄及口碑的模組,銀行根本不會同意貸款,因此,有成精密只與台灣品質與服務最好的模組廠合作,為其代工高品質的模組,並以德國品牌Winergy在歐洲行銷。
 
陳思銘指出,一年下來,Winergy Solar 在歐洲銀行已獲得極高的評價,在歐洲銀行的融資已暢行無阻。預估今年Winergy Solar 在歐洲可銷售或自建約15MW模組及系統,明(2010)年業績更有可以成長2~3倍。
 
台灣通過在生能源發展條例後,陳思銘認為,未來有成是否投資台灣大型太陽能發電系統的主要考量因素在於電力收購價格;他說,2009年德國最高補助每度電收價格0.43歐元,以每千瓦年產1000度電計算,20年約可回收40萬元台幣。以同年最低補助收購電價0.3194歐元計算,20年至少可以回收29.66萬元台幣。
 
陳思銘分析指出,若台灣未來每度電收購電價為新台幣8元,投資每千瓦系統只能回收16萬元,投資報酬率為負數,如此應該沒有人願意投資,他說,未來要有投資誘因,至少要像日本的收購價格依樣,每度電50日元(約新台幣16~17元),否則台灣的太陽能產業除了低價為國外代工外,恐怕已別無選擇!

 


有成董座:歐洲太陽能終端庫存真的相當高

國內唯一的太陽能系統整合廠商有成精密(4949)董事長陳思銘於今(19)受邀針對太陽能終端市場的研討會中指出,目前歐洲太陽能終端市場的庫存真的相當高,但他認為最晚4月底義大利的補助政策就會明朗,目前太陽能市場應是短空長多。

有成與國內其它太陽能廠不同,主要定位在太陽能系統市場的整合性廠商,業務包括系統開發、系統設計、系統通路、系統品牌以及財務融資等,為國內少有在歐洲自擁通路、品牌且可掌握出海口的太陽能廠商。

陳思銘表示,2010年全球太陽能市場為18.2GW,共創造出820億美金的產值,太陽能產業需求以及地位加速活絡,也可見政府及人民對太陽能接受度已提升,陳思銘也以2010年全球半導體產業營收總額為3000億美金相較,指出太陽能產業的產值已達半導體近三分之一的水準。

對於今年的太陽能供需狀況,陳思銘表示,依統計,2011年今年終端市場可供應的產能約67GW,而需求約22GW,明顯供過於求。

陳思銘以交易自由度為區分,將太陽能市場區分為三類型--開放型、封閉型以及半封閉型,陳思銘表示,開放型需求大、交易多,以歐洲市場為主;半封閉型市場的特色是政府趨向於保護當地企業或創造當地就業機會,如美、日;封閉型市場不管政府重視與否,交易自由度低,需靠特殊政商關係或交換利益才可進入,如亞洲除了日本市場之外的市場。

對於未來太陽能市場的擴大,陳思銘認為,除了半封閉和封閉型政府需要致力提升內需外,太陽能廠商從製造端將成本往下降創造需求也是重點。

產業類別: 其他半導體相關業
產業描述: 太陽能光電產業
員  工: 180人
資 本 額: 3億7萬元
聯 絡 人: 許 小姐
公司地址: 竹縣新豐鄉新和路96號3樓地圖        
 

商業司登記
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99年度3月遷廠擴大營業,新增大量職缺歡迎有活力ˋ理想的你(妳)一同加入,共創未來!
公司簡介
有成精密股份有限公司 (Win Win Precision Technology Co., Ltd.) 擁有兩大事業群, 太陽能事業群與半導體事業群。有成精密自2007跨入太陽能系統領域以來,即相信「通路為王」的策略,因此當年即在德國招募德國菁英團隊,成立太陽光電系統整合立子公司「Winergy Solar」,並成功地以台灣的設計及技術,在地化的組織及制度在歐洲開創高品質的「Winergy」模組及系統品牌。
在歐洲只有高效能的模組及系統可以獲得銀行高成數及相對較低利率貸款,也只有高品質的模組與系統可以使系統投資人獲得最大投資效益;是以本公司在太陽光電模組及系統設計、安裝標準、系統監測及售後服務等方面不斷創新與精進,如此可不斷增加客戶的投資效益。
在成功的策略與經營模式下,有成的業績突飛猛進,2008年我們的安裝量尚只有4.6MWp,2009年底則已有超過20MWp的系統安裝量,而於2010年有成的系統安裝量將超過60MWp。
2010年我們在台灣掛牌上興櫃,並準備將此成功的模式向全世界複製,為了突顯產品的獨特性與追求完美的卓越品質,我們於2010年推出全球品牌名稱「WINAICO」。為了深耕全球化的佈局,本公司將廣招全球菁英,精實教育訓練,注重研發與創新,健全公司治理,善盡企業社會責任,在穩建發展中,達成公司長期成長及促進潔淨能源發展的目標。

主要商品/服務項目
1.太陽能光電系統銷售
2.太陽能光電系統設計及研發
3.太陽能光電系統開發
4.半導體關鍵零組製造銷售件
5.半導體耗材設計研發
6.半導體機台維修保養

 本文原引自 : http://tw.myblog.yahoo.com/jw!4_ltTWaFGRlZDPIlaXb6ln4-/article?mid=27566&prev=27567&next=27558

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